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木门企业抢占市场份额 多渠道销售更有利

       随着中国整体木门市场的发展,特许加盟经营模式成为木门销售市场中占极的不可忽视的力量。越来越多的企业为抢占市场份额,纷纷招揽特许加盟商。然而,这经营模式在中国整个家居行业已运行多年,目前也进入了发展瓶颈阶段。


  木门企业和经销商之间时常产生分歧,但多年来的磕磕碰碰,并没有把问题解决,反而使两者之间的的分歧愈演愈烈。如今木门经销商在加盟之前总在担心生产厂商扶持不给力、供货不及时、培训不到位等问题;同时,木门生产厂商也在忧虑经销商忠诚度低、挂羊头卖狗肉、难与企业同发展共命运。


  近年来,为了有效提升竞争力,整个行业都在探讨新的销售模式。而建立新的直销渠道,逐渐成为木门企业寻求发展的新途径。那么直营模式又有着哪些势:


  能有效展示公司的实力,提供形象规范模板。特别是旗舰店的形象展示,很有说服力和参考性,同时更能有效的提高品知名度和美誉度。


  二: 企业能直接面对消费者,了解消费者的需求,有助于企业获取有效的市场信息,为公司决策提供手参考资料。


  三: 拥有直接控制权,便于操作管理,能及时准确的执行公司的销售理念、方针、政策。


  但直营模式也有其难以解决的短板,如木门企业的财力直接影响投资规模,人才的培训和管理也是道难以逾越的门槛。而且,为重要的是,完全实施直营模式,会与加盟渠道产生冲突。


  其实,企业销售模式的核心问题是产品策略。木门企业应该先确立个足以在市场中制胜的产品策略。然后,其它“3P”(即: 价格、渠道、促销)均围绕产品策略进行结构化组合: 在价格上,侧重于“以我为主”的价值战略,而不是主动挑起或扩大价格战,在协同产品策略制定价格的同时,还要根据竞品的节奏对价格动态调整;在渠道上,要建立与产品互补的“立体”渠道,并着重提高渠道的协同程度;在促销上,要围绕产品特点组织促销,突出产品定位,以凸显品的差异性。


  有这样句话,不要把鸡蛋放在个篮子里。对于木门生产厂商而言,不应该单纯的只选择单的销售模式,而应该多种模式相结合,才能推陈出新,以适宜的方式寻求大的利润。如果站在消费者的角度,要解决广大消费者购买的便捷性,应该选择特许加盟经营模式。但对于木门生产厂商而言,直营模式能较大程度的获取利润。在这样的状况下,木门生产厂商好的办法是采用混合型销售模式——把特许加盟连锁经营模式与直营模式相结合。






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